Démo en direct - données d'exemple

Sources de toutes les conversions

Bistro Zeezicht · 1 - 31 mai · toutes les campagnes

ClientStandaard stuurmodel: Begin én eind tellenCijfers en conclusies volgen het stuurmodel van deze klant
Je kijkt nu naar: Begin én eind tellen“Wat is de eerlijkste verdeling tussen aanjagen en afmaken?”

Wat je nu ziet

40 % à la première source, 40 % à la dernière, 20 % réparti entre les deux. In deze weergave staat Google Ads bovenaan met 318 conversions (32% van het totaal).

Waarom het er zo uitziet

Ten opzichte van het neutrale lineaire beeld wint Google Ads +27 conversies en verliest Organisch zoeken -13. Dat komt puur door de rekenregel van dit model, niet door andere data.

Waar je op stuurt

Begin en eind wegen zwaar (40/40), de tussenstappen samen 20%. Dit is het standaard stuurmodel.

Risico: lange klantreizen met veel middenstappen worden iets ondergewaardeerd.

Comparer avec :
Mai vs Avril

Conversions mesurées

986

+6.8%

Avril: 923

Conversiewaarde

€ 248.897

+6.8%

Avril: € 232.949

ROAS (toegekend)

7.32×

+10%

Avril: 6.65×

Coût par conversion

€ 34

−9.2%

Avril: € 38

Comparaison de périodes par source

Qu'est-ce qui a vraiment changé ? Chaque source face à la même période précédente : conversions, valeur, coûts et ROAS.

Mai vs Avril
SourceGemetenAvrilΔWaardeΔKostenΔROASΔ
Google AdsGoogle Ads
318241+32%€ 85.224+32%€ 14.200−9.1%6.00×+45%
Meta AdsMeta Ads
254258−1.6%€ 58.674−1.6%€ 9.800−1.6%5.99×0%
LinkedIn AdsLinkedIn Ads
116122−4.9%€ 47.792−4.9%€ 7.600+0.9%6.29×−5.8%
TikTok AdsTikTok Ads
4636+28%€ 6.808+28%€ 2.400+24%2.84×+3.2%
Organisch zoekenOrganisch zoeken
121128−5.5%€ 25.894−5.5%----
E-mailE-mail
6971−2.8%€ 13.593−2.8%----
DirectDirect
6267−7.5%€ 10.912−7.5%----
Totaal986923+6.8%€ 248.897+6.8%€ 34.000−3.0%7.32×+10%

Plus forte hausse : Google Ads +32%

Plus forte baisse : Direct −7.5%

Revendications des plateformes : 1.344 maintenant vs 1.192 avant (+13%)

Bronprestaties van vertoning tot omzet

Elke bron met eigen logo, kosten, gemeten conversies en de waarde die Roots eraan toekent.

SourceVertoningenKlikkenRevendicationGemetenWaardeKostenROAS
Google AdsGoogle Ads
2.231.742
45.231		612318-48%
€ 85.224€ 14.2006.00×
Meta AdsMeta Ads
1.564.798
32.584		412254-38%
€ 58.674€ 9.8005.99×
LinkedIn AdsLinkedIn Ads
382.460
8.752		224116-48%
€ 47.792€ 7.6006.29×
TikTok AdsTikTok Ads
742.310
14.208		9646-52%
€ 6.808€ 2.4002.84×
Organisch zoekenOrganisch zoeken
918.430
26.140		-121
€ 25.894--
E-mailE-mail
61.200
9.840		-69
€ 13.593--
DirectDirect
-
18.320		-62
€ 10.912--
Totaal1.344986€ 248.897€ 34.0007.32×

Conversietypes en hun waarde

Stuurt je site geen bedrag mee? Dan reken je de waarde uit met een model dat past bij je branche.

Instelbaar per website
ConversietypeCategorieWaardebepalingAantalPer conversieTotale waarde
TafelreserveringenReservering (horeca)2,4 couverts × € 38,30 gemiddelde besteding (65% diner à € 46, 35% lunch à € 24) = € 91,92 per reservering.386€ 92€ 35.481
OfferteformulierenFormulier / offerte€ 1.250 gemiddelde dealwaarde × 20% scoringskans = € 250 per conversie.244€ 250€ 61.000
TelefoongesprekkenTelefoongesprek€ 1.400 gemiddelde dealwaarde × 25% scoringskans = € 350 per conversie.118€ 350€ 41.300
E-mailcontactE-mailcontact€ 900 gemiddelde dealwaarde × 18% scoringskans = € 162 per conversie.74€ 162€ 11.988
Webshoporders (cadeaubon)WebshoporderBedrag komt live mee vanuit de webshop.58€ 430€ 24.940
Offline deals (CRM)Eigen conversieElke conversie telt voor € 8.000.12€ 8.000€ 96.000
Voorbeeld reservering: 2,4 couverts per reservering, 65% diner à € 46 en 35% lunch à € 24 - dus € 92 per reservering. Die waarde hangt Roots automatisch aan de bron die de reservering opleverde.

Tous les modèles côte à côte

Une source varie fortement selon les modèles ? C'est là que se situe la différence entre créer de la demande et s'approprier le dernier clic.

Waarom vijf modellen - en niet één?

Een conversie ontstaat bijna nooit door één klik. Iemand ziet een video op Meta, zoekt je later op Google en boekt pas een week daarna. Wie krijgt dan de conversie? Daar bestaat geen enkel juist antwoord op - alleen keuzes. Elk model maakt een andere keuze en beantwoordt dus een andere vraag. Door alle vijf naast elkaar te zetten, zie je niet één 'waarheid', maar de rol die elke bron écht speelt in de klantreis.

1
“Wie zorgt dat mensen mij überhaupt leren kennen?”Tout le crédit va à la source par laquelle on vous a découvert.Utilisez-le pour voir qui crée la demande.
2
“Wie haalt de handtekening binnen?”Tout le crédit va à la dernière source avant la conversion (hors trafic direct).Utilisez-le pour voir qui conclut.
3
“Wat is het neutrale, onbevooroordeelde beeld?”Chaque source du parcours reçoit une part égale.Utilisez-le comme point de départ neutre.
4
“Wat is de eerlijkste verdeling tussen aanjagen en afmaken?”40 % à la première source, 40 % à la dernière, 20 % réparti entre les deux.Le modèle le plus utilisé : valorise l'amorce et la conclusion.
5
“Welke bron gaf de doorslag vlak vóór de beslissing?”Plus une source est proche de la conversion, plus elle reçoit de crédit.Utilisez-le pour des cycles de décision courts.

Samen vertellen ze het verhaal

Denk aan een voetbalteam: de één geeft de assist, de ander scoort. „Wie bracht ze binnen” en „wie gaf het laatste zetje” zijn de twee uitersten; de drie modellen ertussen verdelen de eer eerlijker. Het verschil tussen die uitersten is precies wat de advertentieplatforms voor je verbergen.

SourceRevendicationWie bracht ze binnenFirst touchWie gaf het laatste zetjeLast non-directIedereen even zwaarLineairBegin én eind tellenPosition basedRecent telt zwaarderTime decay
Google Ads612198402291318356
Meta Ads412341128236254196
LinkedIn Ads2241426110811692
TikTok Ads967419414628
Organisch zoeken-96178134121152
E-mail-41112786996
Direct-6239536248

Conclusie uit deze vijf modellen

Meta Ads maakt de vraag aan

Deze bron krijgt 341 conversies bij First touch tegenover 128 bij Last non-direct - 2.7× zoveel. Beoordeel deze bron dus niet op de laatste klik: zonder deze bron start de klantreis niet.

Google Ads maakt de deal af

Bij Last non-direct 402 conversies tegenover 198 bij First touch - 2.0× zoveel. Deze bron oogst wat elders is gezaaid. Zetten je op nul en de rest oogst niets meer.

Hoe het écht zit

Meta Ads schommelt tussen 128 en 341 conversies afhankelijk van het model; die bandbreedte is de onzekerheid die elk platform verzwijgt. Direct blijft juist stabiel - die bijdrage staat vast. De waarheid ligt in het midden: stuur op Begin én eind tellen als vast stuurmodel en gebruik First touch en Last non-direct als controle links en rechts. Zo koop je geen bron weg die onzichtbaar het hele traject voedt, en overschat je geen bron die alleen de laatste klik pakt.

Kortom: één model geeft je één mening. Vijf modellen naast elkaar laten zien wélke rol elke bron speelt. Kies er daarna één om op te sturen - nu je weet waarom. (nu geselecteerd: Begin én eind tellen)

Conclusion

Ce que disent ces chiffres - et quoi faire ensuite

Généré automatiquement pour le modèle choisi : Begin én eind tellen

  1. 1

    Ensemble, les plateformes en revendiquent trop

    Google, Meta et LinkedIn revendiquent ensemble 1344 conversions, alors que via Begin én eind tellen 734 peuvent être attribuées au trafic payant. Soit 610 doublons (45%). N'additionnez donc jamais les rapports de chaque plateforme.

  2. 2

    Google Ads se surestime le plus

    Google Ads revendique 612 conversions, Roots en mesure 318. Le coût réel par conversion est donc de € 45 au lieu de € 23.

  3. 3

    Meta Ads est votre source payante la plus efficace

    Meta Ads coûte € 39 par conversion, LinkedIn Ads € 66. Si vous déplacez € 760 (10 % du budget de LinkedIn Ads) vers Meta Ads, à performance égale cela rapporte environ +8 conversions supplémentaires par mois.

  4. 4

    26% ne vient pas des publicités

    252 conversions proviennent de l'organique, de l'e-mail et du trafic direct. Aucune plateforme ne les affiche, mais votre chiffre d'affaires si - tenez-en compte avant de réduire un budget.

Conseil pour le mois prochain

  • 1. Pilotez sur les chiffres Roots, pas sur ceux des plateformes.
  • 2. € 760 de budget de LinkedIn Ads vers Meta Ads et mesurez à nouveau après 4 semaines.
  • 3. Gardez le même modèle d'attribution dans vos rapports, sinon vous comparez des pommes et des poires.

Comment lire ceci

En langage clair. Aucune connaissance en attribution requise.

Revendication
Le nombre de conversions qu'une plateforme s'attribue.
Conversions mesurées
Ce que Roots a compté indépendamment sur votre site et dans votre CRM. Chaque conversion compte une seule fois.
Modèle d'attribution - Begin én eind tellen (Position based)
40 % à la première source, 40 % à la dernière, 20 % réparti entre les deux. Le modèle le plus utilisé : valorise l'amorce et la conclusion.

Règle générale

Une source varie beaucoup entre First touch et Last non-direct ? Elle crée la demande (élevée en first) ou prend le dernier clic (élevée en last). Les deux comptent - ne les jugez pas avec le même modèle.

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